Ya se ha identificado al grupo meta. Ahora el facilitador ayudará a los miembros del grupo a determinar cuáles son sus objetivos económicos.
La finalidad de este paso es determinar los ingresos que los miembros del grupo esperan obtener de las futuras empresas.
Cuando el grupo meta es heterogéneo en cuanto a nivel de riqueza, equilibrio de género y actividades económicas, suele ser recomendable identificar distintos subgrupos (tales como mujeres o personas que carecen de tierras) y establecer sus objetivos económicos. De esta forma, se tiene en cuenta la diversidad social y cada subgrupo puede desarrollar una estrategia empresarial propia para alcanzar sus objetivos económicos.
Al definir los objetivos económicos del grupo meta se obtiene una visión clara de las expectativas de los miembros del grupo, en especial en cuanto al nivel de ingresos que esperan obtener de la empresa. Esta información, junto con un inventario de recursos y productos existentes (Paso 3) y el estudio del sistema de mercado existente, incluídos la infraestructura y los canales de mercadeo (Paso 4), ayudará a definir la estrategia empresarial y el tamaño de la futura empresa.
La información permitirá también que se respeten las diferencias sociales dentro del grupo meta y servirá como base para fijar la estrategia de cada subgrupo. Por ejemplo, los miembros del subgrupo 'pobre' fijarán quizás unos objetivos económicos más modestos que otros miembros de los grupos más ricos, pero todos ellos deberán llevar a cabo el mismo proceso para seleccionar los productos y la estrategia que mejor se adecúen a la consecución de sus objetivos económicos.
Este paso es la clave del éxito y la sostenibilidad de una empresa. Si conocen en qué situación están y a dónde quieren llegar, los miembros del grupo meta podrán seleccionar mejor una empresa que serán capaces de administrar por sí mismos a largo plazo y sin excesivos riesgos. De hecho, una empresa sólo podrá funcionar a largo plazo si satisface las expectativas de los miembros del grupo meta, y si éstos tienen la capacidad suficiente para ponerla en marcha y mantenerla.
El cálculo de los objetivos económicos debe realizarse lo antes posible, ya que el conocimiento de tales objetivos contribuirá al desarrollo de una estrategia adecuada. Por ejemplo, si los objetivos económicos pueden verse satisfechos por los mercados locales, no será necesario desarrollar una estrategia de mercado complicada a nivel nacional o internacional. De esta forma el grupo meta puede evitar el riesgo de desarrollar un producto sofisticado para el mercado internacional cuando podrían haber conseguido sus objetivos mediante la producción para el mercado local, situación que resulta mucho más fácil de gestionar. También puede evitarse la necesidad de realizar estudios a nivel nacional e internacional.
Si las actividades económicas propuestas no son suficientes para conseguir los objetivos económicos de los miembros del grupo meta, la investigación y los estudios deberán ser más detallados, para desarrollar estrategias más complejas. Los siguientes pasos detallarán este aspecto.
Para calcular los objetivos económicos, los encargados de recoger la información deberán:
1. Tomar una muestra de informantes de las distintas categorías de nivel de riqueza identificados en el paso anterior (o del nivel de riqueza conocido por el proyecto) y
2. Realizar un análisis de las necesidades de condiciones de vida y calcular los objetivos económicos medios.
Para obtener una visión general de los objetivos económicos de los miembros del grupo meta, el análisis debe tomar en cuenta el número de personas en el hogar y las variaciones en los ingresos. Pueden utilizarse para ello los resultados de la estratificación del nivel de riqueza realizada en el Paso 1.
La forma en que se utilizan los resultados de la clasificación del nivel de riqueza dependerá de los objetivos del proyecto. Por ejemplo, si el proyecto va dirigido hacia los hogares con excedentes, capaces de invertir de forma inmediata en las nuevas empresas, los informantes se seleccionarán únicamente de entre los hogares 'ricos'. Si el proyecto pretende mejorar el nivel económico del grupo meta en su totalidad, incluyendo a los hogares más pobres, los encargados de recoger información tendrán que seleccionar informantes proporcionalmente de cada grupo. El número de informantes de cada grupo de nivel de riqueza dependerá del tamaño del equipo que recoge la información, del tiempo disponible y del tamaño del grupo meta.
En el estudio de caso de Quang Binh en Vietnam, los encargados tomaron una muestra de informantes de entre un 5% y un 6% del número total de hogares en cada categoría del nivel de riqueza del grupo meta (véase la Tabla C.2).
Tabla C.2. Distribución de informantes del grupo meta según el nivel de riqueza en el estudio de caso de Quang Binh en Vietnam.
Nivel |
Número de hogares por nivel de riqueza |
Número de informantes por nivel de riqueza |
Rico |
50 |
3 |
Medio |
430 |
25 |
Pobre |
1462 |
76 |
Total |
1942 |
104 |
Los encargados de recoger información visitarán a los informantes seleccionados y utilizarán el formulario de análisis de las necesidades de condiciones de vida (véase la Tabla C.3), para obtener información sobre el consumo actual de la familia y lo que se necesitaría, en condiciones ideales, para satisfacer las necesidades reales del hogar en un año. Estas necesidades pueden incluir el dinero necesario para iniciar una pequeña actividad de producción. Las personas encargadas de recoger información obtendrán este formulario del facilitador.
En el estudio de caso de Quang Binh en Vietnam los encargados de recoger información utilizaron este formulario para calcular los objetivos económicos del grupo meta. La Tabla C.3 aporta el ejemplo de una familia concreta (pueden borrarse los datos para utilizar de nuevo el formulario).
En la Tabla C.3, las necesidades totales menos el consumo actual da como resultado unos objetivos económicos de $USA 403 (5 247 000 dong) para la familia del ejemplo, siendo ésta la cantidad mínima que esperaban obtener, de la nueva actividad, para cubrir sus necesidades cada año.
En el estudio, los resultados del cálculo de los objetivos económicos para todos los hogares muestreados indicaron que se necesitaban de $USA 221 (2 870 000 dong) a $USA 580 (7 540 000 dong) para cubrir las necesidades básicas de la mayoría de los hogares.
Tabla C.3. Análisis de condiciones de vida: necesidades y expectativas de una familia en el estudio de caso de Quang Binh en Vietnam.
Fecha: 2-2-98. Poblado: Ba Tam. Número de miembros de la unidad familiar: 7. Número de miembros que trabajan: 3.
Tipo de necesidades |
Consumo actual en un año |
Necesidades reales en un año |
Diferencia | |||
Cantidad |
Valor (dong) |
Cantidad |
Valor (dong) |
Cantidad |
Valor (dong) | |
Alimentos Arroz Legumbres Tapioca Maíz |
670 kg 270 kg 670 kg 270 kg |
1 139 000 1 458 000 108 000 459 000 |
1 800 kg 270 kg 670 kg 490 kg |
3 060 000 1 458 000 268 000 799 000 |
1 130 kg 0 0 200 kg |
1 921 000 0 0 340 000 |
Combustible Leña seca |
104 fardos |
832 000 |
104 fardos |
832 000 |
0 |
0 |
Forraje Tapioca Maíz |
500 kg 250 kg |
200 000 425 000 |
500 kg 830 kg |
200 000 1 411 000 |
0 580 kg |
0 986 000 |
Alojamiento Madera Hojas de palmera |
para arreglos) |
500 000 |
para arreglos) |
1 000 000 |
500 000 | |
Efectivo Pensión Ganado Legumbres Piedra caliza Caña gruesa Caña delgada Miel |
240 000 1 950 000 20 kg
58 cañas
360 kg 8 tarros |
240 000 1 950 000 108 000 1 500 000 1 160 000
540 000 270 000 |
(para el consumo)
(para iniciar la |
5 768 000
1 500 000 |
0
1 500 000 | |
Total |
11 049 000 |
|
16 296 000 |
5 247 000 | ||
$USA 1 = 13 000 dong (d)
Nota. Estos cálculos están basados en los precios de mercado por kg en los dos distritos en la fecha en que se llevó a cabo el estudio, siendo los siguientes: arroz 1700 d/kg; maíz 1700 d/kg; tapioca 400 d/kg; legumbres 5400 d/kg; leña 8000 d/fardo; caña gruesa, 20000 d/caña; caña delgada 1500 d/kg; miel, 33 750 d/tarro.
